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Por décadas, empresários enxergam
que a profissão contábil foi criada apenas para recolher documentos e dados
fiscais, emitir guias, fazer escrituração contábil e envio para o Fisco, e não
entendiam que um contador poderia ser extremamente útil para os negócios. Mas
com a transformação digital que o mundo está vivenciando foi possível inovar e
melhorar ainda mais o mercado contábil com o surgimento da Contabilidade
Consultiva.
Para Fernando Muterle, Diretor
da Cards Inova, a inovação e a tecnologia permitiram melhorar a qualidade das
informações e a profissão contábil passou a ser mais valorizada e vista como
base essencial para o crescimento de qualquer empresa. “Dentro deste cenário de
mudanças, os empresários estão mais exigentes nas tomadas de decisões e
enxergam com mais confiança seu contador quando este está presente e oferece
serviços diferenciados que agregam valor aos negócios”
O executivo destaca que a
Contabilidade Consultiva está transformando a profissão contábil uma vez que o
trabalho passa a ser realizado em parceria com o cliente para que juntos tracem
planos eficientes com um posicionamento consultivo, estratégico e alinhado com
a realidade para alavancar o sucesso da empresa.
Mas por onde começar?
Primeiramente é preciso fazer uma análise de dentro para fora, ou seja, avaliar
como está estruturado seu escritório, o sistema utilizado, quais as tecnologias
que ainda faltam ser implantadas e ter a certeza que sua equipe está preparada
para essa mudança.
Com essas respostas em mãos é
preciso ter em mente que a automação de processos é um passo fundamental para
preparar a sua contabilidade para se dedicarem ao relacionamento com os seus
clientes. “uma dica importante é livrar-se ao máximo de tarefas e trabalhos
manuais para evitar a perda de tempo na sua operação como, por exemplo, fazer
cálculos manualmente, erros na imputação de informações e retrabalho. Isso
porque quando um cliente solicita um relatório é preciso ter urgência em juntar
os dados e conferir tudo várias vezes para garantir que está tudo correto”.
Outra etapa importante é a
análise completa de sua carteira de clientes. Converse informalmente com cada
um deles e entenda o cenário atual, suas dores e os obstáculos que o impedem de
crescer. Após entender a real situação com a visão de contador e identificar os
contextos que esse cenário se encontra, comece a buscar melhores soluções para
cada uma das dificuldades encontradas e que sejam coerentes com a realidade do
dia a dia dele.
Segundo Muterle, após toda essa
análise e entendimento dos contextos de cada cliente já é possível iniciar os
diagnósticos, ou seja, identificar se está no caminho certo e o que é
necessário fazer para incentivar o crescimento saudável e sucesso efetivo dos
negócios. “Seja sincero e explique claramente o que está acontecendo na empresa
dele e, a partir desse entendimento, será possível começarem a traçar, em
conjunto, as soluções mais viáveis para os negócios”.
Vale ressaltar que a
Contabilidade Consultiva é um modelo de negócio que precisa de acompanhamento
constante. “Faça reuniões periódicas para compreender a fundo os processos do
cliente, aproveite para identificar gargalos, discuta prazos etc e desenvolva
um plano de ação efetivo para cada um de seus clientes. É com um planejamento
de melhorias contínuas nos negócios que você se torna um contador totalmente consultivo”,
finaliza Muterle.
Sobre a Cards Inova
(www.cardsinova.com.br)
A Cards Inova é uma rede
própria para a venda e validação de certificados digitais com tecnologia da AC
Valid, emitente dos certificados digitais ICP-Brasil e credenciada pelo
ITI.
Com matriz e uma unidade em
Americana/SP, a Cards Inova conta com mais de 140 pontos de atendimento,
distribuídos nos estados de SP, PA, GO, MG, BA, SC, MT, PE, RS, CE, AM e RJ.
Para dar maior segurança aos seus clientes, a empresa conta com desenvolvimento
e capacitação continua de seus agentes, em cada um dos seus pontos de validação.
O projeto de expansão da empresa prevê que, até o segundo semestre de 2021,
sejam mais 235 unidades de atendimento em todo o Brasil. Saiba mais:
Site: www.cardsinova.com.br
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